Лобанов-логист
Лобанов-логист
Личный кабинетВходРегистрация
Например: Логистика

Бесплатный вебинар «9 возражений сложных поставщиков: что говорить и писать в ответ, как не дать собой манипулировать?» пройдет 30 июля

Страницы: 1
RSS
Бесплатный вебинар «9 возражений сложных поставщиков: что говорить и писать в ответ, как не дать собой манипулировать?» пройдет 30 июля
 

30 июля 2021 года Учебный центр «Финконт» приглашает специалистов и руководителей отделов закупок, коммерческих директоров, категорийных и продакт-менеджеров и всех тех, кто хочет стать асом в переговорах со сложными поставщиками, на бесплатный интерактивный мини-вебинар: «9 возражений сложных поставщиков: что говорить и писать в ответ, как не дать собой манипулировать?»

Вебинар будет особенно полезен, когда:

  • • Нужно проводить переговоры и получать скидки у сложных, диктующих свои условия поставщиков.
  • • Ключевые поставщики в переговорах манипулируют и навязывают свою позицию.

Программа обучения

  • • Разберем 9 основных возражений поставщиков о росте цен, скидках, условиях оплаты, калькуляции, наличии дефицитных позиций, COVID-19 и т. д.
  • • Запишем убедительные формулировки ответов на возражения для переговоров (2-3 варианта для каждого).
  • • Сформируем план действий для каждого возражения (по 1-3 подхода в зависимости от сложности поставщика, его значимости и влияния на нас).

Проработаем девять распространённых возражений:

  • • Не хотите – не берите.
  • • Евро на 4% вырос, мы на 4% повышаем стоимость.
  • • У вас очень маленький объем. Нам с вами работать не интересно.
  • • У нас такая ценовая политика.
  • • Сырье и упаковка очень подорожали. Мы поднимаем цену на 7%
  • • У нас мощности ограничены, сейчас всем отгрузки урезаем. Не только вам не хватает.
  • • Из-за COVID-19 производства работают на половину мощности. У нас вообще треть персонала на больничном или на удаленке. Мы не можем поставить в срок и повышаем цену.
  • • Мы никому калькуляцию не даем.
  • • Мы и так в ноль с вами работаем. Вообще ничего не зарабатываем.

Преподаватель

Дубовик Сергей Владимирович - бизнес тренер, эксперт по оптимизации закупочной деятельности компании и увеличению продаж с опытом работы более 13 лет. Десятилетний опыт управленческой деятельности в области продаж, маркетинга и закупок в крупных успешных российских холдингах, специализирующихся на производстве и дистрибуции. Пятилетний опыт собственных закупок и успешного ведения сложных коммерческих переговоров в том числе с монополистами. Семилетний опыт планирования продаж и закупок. Навыки формирования оптимальной ассортиментной линейки и управления новинками. Опыт управления большим ассортиментом (3000-4000 SKU).

Условия участия: Бесплатно

Узнать подробнее и зарегистрироваться на вебинар >>>

Или обращайтесь к менеджерам для получения дополнительной информации:

tng@fcaudit.ru

+7 (800) 234-55-22 — бесплатный звонок по всей России

Страницы: 1
Читают тему (гостей: 1)

Рекламный блок

  • Генеральные партнёры

    Сайт "KlubOK.net - материалы об управлении и маркетинге" входит в 10 самых посещаемых и известных русскоязычных сайтов по теме "Менеджмент и консалтинг"

DBS PNK Group реализован уникальный складской проект для компании "ЦентрОбувь" «Магнит» прирастает метрами Аэропорт Магадана завышал тарифы на обработку авиагрузов – УФАС В логистике много нерешенных вопросов Грамотная логистика вполовину уменьшает издержки бизнеса Зарплаты рядовых специалистов выросли на 7% за год Как задокументировать ЧП на предприятии оптимизация склада Оптимизация управления закупками и снабжением