Бесплатный вебинар «9 возражений сложных поставщиков: что говорить и писать в ответ, как не дать собой манипулировать?» пройдет 30 июля

30 июля 2021 года Учебный центр «Финконт» приглашает специалистов и руководителей отделов закупок, коммерческих директоров, категорийных и продакт-менеджеров и всех тех, кто хочет стать асом в переговорах со сложными поставщиками, на бесплатный интерактивный мини-вебинар: «9 возражений сложных поставщиков: что говорить и писать в ответ, как не дать собой манипулировать?»

Вебинар будет особенно полезен, когда:

• • Нужно проводить переговоры и получать скидки у сложных, диктующих свои условия поставщиков.
  
• • Ключевые поставщики в переговорах манипулируют и навязывают свою позицию.
  

Программа обучения

• • Разберем 9 основных возражений поставщиков о росте цен, скидках, условиях оплаты, калькуляции, наличии дефицитных позиций, COVID-19 и т. д.
  
• • Запишем убедительные формулировки ответов на возражения для переговоров (2-3 варианта для каждого).
  
• • Сформируем план действий для каждого возражения (по 1-3 подхода в зависимости от сложности поставщика, его значимости и влияния на нас).
  

Проработаем девять распространённых возражений:

• • Не хотите – не берите.
  
• • Евро на 4% вырос, мы на 4% повышаем стоимость.
  
• • У вас очень маленький объем. Нам с вами работать не интересно.
  
• • У нас такая ценовая политика.
  
• • Сырье и упаковка очень подорожали. Мы поднимаем цену на 7%
  
• • У нас мощности ограничены, сейчас всем отгрузки урезаем. Не только вам не хватает.
  
• • Из-за COVID-19 производства работают на половину мощности. У нас вообще треть персонала на больничном или на удаленке. Мы не можем поставить в срок и повышаем цену.
  
• • Мы никому калькуляцию не даем.
  
• • Мы и так в ноль с вами работаем. Вообще ничего не зарабатываем.
  

Преподаватель

Дубовик Сергей Владимирович - бизнес тренер, эксперт по оптимизации закупочной деятельности компании и увеличению продаж с опытом работы более 13 лет. Десятилетний опыт управленческой деятельности в области продаж, маркетинга и закупок в крупных успешных российских холдингах, специализирующихся на производстве и дистрибуции. Пятилетний опыт собственных закупок и успешного ведения сложных коммерческих переговоров в том числе с монополистами. Семилетний опыт планирования продаж и закупок. Навыки формирования оптимальной ассортиментной линейки и управления новинками. Опыт управления большим ассортиментом (3000-4000 SKU).

Условия участия: Бесплатно

Узнать подробнее и зарегистрироваться на вебинар >>>

Или обращайтесь к менеджерам для получения дополнительной информации:

tng@fcaudit.ru

+7 (800) 234-55-22 — бесплатный звонок по всей России