Ведущие интеграторы об итогах 2025 и планах на 2026.

Зима — время, когда компании и аналитики подводят итоги ушедшего года, говорят о новых тенденциях и намечают планы на наступивший год.

В этот раз мы попросили порассуждать на эту тему представителей компаний — победителей рейтинга «25 лучших системных интеграторов 2025».

Российский ИТ-рынок в 2025 г.

Если обобщить комментарии экспертов, то 2025-й для российского ИТ-рынка — это год взросления. Он прошёл под знаком: трезвых ожиданий, осторожных инвестиций, фокуса на эффективности и отказа от «гонки внедрений».

Рынок не рухнул, но и не рос — он перешёл в режим зрелого, рационального развития, где ценятся не масштаб и скорость, а смысл, устойчивость и реальная польза для бизнеса.

Почти все участники рынка сходятся в оценке 2025-го как года замедления и стабилизации после периода бурной и во многом вынужденной трансформации. Вместо роста «любой ценой» рынок вошёл в фазу зрелости и прагматизма.

А вот что говорили участники обзора.

Олег Аксенов, технический директор компании «ЛАНИТ-Интеграция» (входит в группу ЛАНИТ): 2025 год, на наш взгляд, прошёл достаточно сдержанно. По ощущениям участников рынка, темпы роста в целом замедлились по сравнению с 2024 годом, и картина получилась неоднородной — многое зависело от отрасли заказчика и типа проектов. При этом важно, что год прошёл без провалов и без перегретого, взрывного роста — скорее, в режиме аккуратного планирования и более осторожного отношения к затратам и эффектам.

Алексей Бабушкин, генеральный директор компании «Оптивера»: Несмотря на то, что конец 2025 года преподнёс не очень хорошую тенденцию — увеличение стоимости на компоненты и готовое оборудование, 2025 год в целом был не менее интересен, чем 2024. Главный итог года —снижение количественного роста и переход к качественному улучшению продукции.

Вячеслав Логушев, директор направления ИТ, ГК X-Com: На российском ИТ-рынке в целом по отношению к 2024 году не произошло существенных изменений. В деньгах рынок увеличился, но в количестве проданных штук увеличения не произошло.

Ключевым драйвером роста остался государственный сектор и регуляторные требования, спрос поддерживался в основном за счет потребности в смене ИТ-инфраструктуры и перехода на отечественные, реестровые аналоги. Взрывного роста уже не наблюдается, скорее реализовываются отложенные проекты.

Наши наблюдения сходятся с выводами аналитиков. Согласно исследованиям ВШЭ, за три квартала 2025 года рынок ИКТ вырос примерно на 13,8%, но в масштабах экономики — всего на 2,7%.

Алексей Малышев, основатель и генеральный директор компании «СОНЕТ»: Прошедший год был сложным для всего российского ИТ-рынка. Крупные российские заказчики, столкнувшись с падением выручки и прибыли в силу экономической ситуации и влияния ключевой ставки, сократили бюджеты, в том числе и на развитие ИТ. Разные сегменты ИТ-рынка, по мнениям экспертов, потеряли в 2025 году от 15 до 30 процентов выручки.

Илья Мамлеев, коммерческий директор компании «Импульс Телеком»: 2025-й стал для российского ИТ-рынка годом сдержанной динамики. Ожидаемого ускорения в конце года не произошло. Основные факторы — рост стоимости комплектующих, дефицит отдельных категорий оборудования и высокая неопределенность в цепочках поставок.

Заказчики действовали осторожно, многие проекты были перенесены или пересмотрены. При этом сохранялся спрос на критически важные ИТ-направления — инфраструктуру, информационную безопасность, поддержку ключевых бизнес-систем. В целом 2025-й можно охарактеризовать как год адаптации и прагматичных решений.

Сергей Соловьев, заместитель генерального директора группы компаний ICL: 2025-й стал для российского ИТ-рынка годом перехода от постоянного роста к стадии зрелости. Компании по большей части завершили период внедрения «экстренных решений» и адаптации и вошли в фазу выстраивания устойчивых, экономически обоснованных моделей.

Ключевым фактором стало изменение регуляторной и финансовой среды: изменение специального налогового режима для аккредитованных ИТ-компаний, ужесточение требований по защите данных и введение многомиллионных штрафов за утечки. Следование требованиям регуляторов окончательно перестало быть формальностью и стало стратегической необходимостью.

Дополнительное давление оказывает макроэкономическая ситуация — высокая ключевая ставка создает дефицит оборотных средств как у ИТ-компаний, так и у заказчиков. Мы наблюдали системное затягивание платежей и разрывы цепочек расчетов, особенно в строительстве и смежных отраслях. Это не вопрос недобросовестности контрагентов, а следствие общей перегруженности экономики.

В целом рынок скорее остался на том же уровне, но стал более сдержанным, рациональным и требовательным к эффективности инвестиций в ИТ.

Елена Типисова, директор по маркетингу ГК Softline: 2025-й для российского ИТ-рынка я бы охарактеризовала как год стабилизации и структурного выравнивания после нескольких лет экстремальной турбулентности. Рынок перестал жить в режиме экстренных решений и начал входить в более спокойную, хотя и непростую фазу осмысленного развития, где ключевым фактором становится не скорость изменений, а их качество и устойчивость.

Картина при этом была крайне неоднородной, инфраструктурные сегменты, прежде всего оборудование, находились под давлением: сказалось и завершение инвестиционного цикла, и нормализация логистики, и выравнивание цен после скачков предыдущих лет. В то же время программное обеспечение, ИТ-услуги, облачные решения и прикладной искусственный интеллект продолжили расти, хотя и более сдержанными, зрелыми темпами. Это важный сдвиг: рост перестал быть реактивным и стал более экономически осмысленным.

Принципиально изменилось поведение заказчиков, в 2025 году рынок окончательно ушел от логики «внедрить любой ценой». Бизнес и государственные структуры стали гораздо жестче оценивать проекты с точки зрения экономического эффекта, стоимости владения и эксплуатационной надежности. Технологии больше не воспринимаются как самоцель, они рассматриваются как инструмент для поддержания устойчивости процессов, выполнения регуляторных требований и повышения операционной эффективности.

Важно отметить и более широкий контекст: несмотря на все сложности, российский ИТ-рынок по-прежнему остается в фазе догоняющего развития. Доля ИТ в ВВП существенно ниже, чем на зрелых цифровых рынках, а значит, потенциал роста никуда не исчез. Просто в 2025 году этот потенциал не реализовывался через масштабное расширение, а трансформировался в работу над качеством архитектур, совместимостью решений и зрелостью сервисных моделей.

Если подводить итог, 2025 год стал для отрасли годом перехода от реактивной цифровизации к более прагматичной и стабильной модели развития. Это был год, когда рынок стал спокойнее, трезвее и требовательнее — и именно в этом я вижу его главный результат.

Эксперты компании «Акцент»: Российский ИТ-рынок продолжает демонстрировать стабильный рост и адаптацию к новым вызовам, включая импортозамещение и развитие собственных технологических решений.

В 2026 году ожидается усиление позиций отечественных разработчиков и поставщиков систем, а также активное внедрение цифровых платформ в государственный и корпоративный сектора.

Системные интеграторы в этом контексте играют ключевую роль, предоставляя комплексные решения по построению инженерной инфраструктуры, информационных систем и защиты данных, способствуя повышению технологической независимости.

Тенденции и важные события 2026

Если свести комментарии всех экспертов к общему знаменателю, то они говорят примерно об одном и том же — рынок в 2025 году перешёл из фазы «реактивного роста» в фазу зрелости и прагматизма. Все участники опроса считают, что 2025-й стал годом взросления российского ИТ-рынка: меньше иллюзий и хайпа, больше инженерной дисциплины, экономического расчёта, устойчивых архитектур и ориентации на реальную пользу для бизнеса. Рынок стал медленнее, но значительно более трезвым и профессиональным.

Олег Аксенов, технический директор компании «ЛАНИТ-Интеграция» (входит в группу ЛАНИТ): Из заметных тенденций я бы выделил две. Во-первых, искусственный интеллект: всё больше компаний начали примерять ИИ к реальным процессам — часто через пилоты и тесты, но общий вектор очевиден: количество таких инициатив растёт, и дальше рынок будет переходить от «попробовать» к более зрелым прикладным сценариям. Во-вторых, консолидация: вендоры заметно укрупняются. Это выражается не только в партнёрствах, но и в отдельных сделках M&A, когда компании расширяют портфель за счёт приобретений продуктов/команд и закрывают недостающие компетенции внутри экосистем.

Если говорить про события, то 2025 год в целом прошёл ровно, без крупных регуляторных эксцессов — это тоже важный фон для рынка.

Алексей Бабушкин, генеральный директор компании «Оптивера»: Наблюдается уверенное смещение интереса в сторону импортозамещения, не очень быстрое, но постоянное. Явно выделяются лидеры на рынке, усиливается конкуренция. Продукты переходят в качественный рост.

Вячеслав Логушев, директор направления ИТ, ГК X-Com: Если начать с глобальных трендов, которые проявились и на российском рынке, то в первую очередь стоит сказать о буме искусственного интеллекта. Именно он повлиял и стал драйвером многих изменений как на глобальном, так и на российском ИТ-рынке. Активный рост сферы искусственного интеллекта спровоцировал одно из ключевых потрясений ИТ-рыка в 2025 г., а именно — подорожание оперативной памяти и SSD. По сути, весь сегмент DRAM сейчас находится в стадии перестраивания.

Второй важный тренд также является следствием развития ИИ: это строительство ЦОДов и повышение спроса на высокопроизводительные системы. Потребность в стойках возросла, и соответственно возрос спрос на инфраструктурное оборудование. Кстати, этот тренд считаю долгосрочным на перспективу как минимум еще в несколько лет.

Самая главная локальная рыночная тенденция сейчас — переход российского ИТ-рынка в другую стадию. От вынужденного поспешного роста и хаотичного спроса — к более упорядоченной структуре. Начинает формироваться новый пул производителей, появляется конкуренция между новыми производителями и разработчиками.

Вместе с тем, российские производители и разработчики совершенствуют свои продукты, расширяют ассортимент, отдельные продукты стали разрастаться в экосистемы.

Алексей Малышев, основатель и генеральный директор компании «СОНЕТ»: Как ни странно, искусственный интеллект значительно повлиял на рынок технологических решений как в положительном, так и в отрицательном ключе.

В 2025 году ИИ во всех его разновидностях стал активно, местами даже чересчур активно и несистемно внедряться в бизнес-процессы компаний.

И хотя не все проекты становились успешными, те или иные элементы ИИ начали все чаще появляться в КИС современных компаний.

И это безусловно устойчивый тренд 2025 года, который будет только наращивать свой потенциал в 2026 году.

Этот тренд, в свою очередь, вызвал появление еще одного: из-за повышенного спроса на решения крупнейших мировых провайдеров и производителей ИИ потребности в физической памяти оборудования за 2025 год выросли примерно в 5 раз. Естественно, такой рост не мог не сказаться на удорожании аппаратной части корпоративного ландшафта — от серверного оборудования до ноутбуков и ПК. И эта тенденция будет сопровождать нас в ближайшие 2-3 года.

Не будем забывать про импортозамещение. В целом можно сказать, что качество российских решений — как софта, так и железа за 2025 год выросло в ответ на усиление конкуренции, более избирательный и системный подход со стороны заказчиков, а также ужесточение требований Минцифры и Минпромторга к вхождению в Реестры. Многие производители российского софта в 2025 году показали положительную динамику.

Что касается производителей железа, этот рынок является более неоднозначным, и игроки закончили 2025 год с разными результатами — от устойчивого роста до банкротства. В целом, за исключением специфических задач, которые чаще всего присущи кастомным решениям Enterprise сектора в области прикладного софта, например ERP-решениям и системам проектирования, российские ИТ-решения позволяют закрывать 90% задач среднего и крупного бизнеса.

Еще одним фактором, влияние которого негативно сказалось на экономическом результате многих компаний в прошедшем году, стал разрыв между сроками бюджетирования и реализации проектов.

В ситуации, когда состав решения и бюджет утверждаются (защищаются) в начале года — февраль-март, а внедрение начинается не ранее сентября, в 90% случаев мы приходили к тому, что максимальная начальная цена контракта оказывалась даже меньше рыночной стоимости.

Именно по этой причине значительная часть конкурсов в конце 2025 года просто не состоялись. Конечно, в 2026 году, учитывая опыт этого года, мы будем более качественно обосновывать перед заказчиками возможный рост цены решения и правильно закладывать его в бюджет во избежание рисков.

Илья Мамлеев, коммерческий директор компании «Импульс Телеком»: Ключевая тенденция — переход от формального импортозамещения к осмысленному технологическому суверенитету. Рынок все чаще говорит не о «замене», а о развитии собственных зрелых продуктов и создании новых технологических ниш.

С другой стороны, сохраняется осторожность при внедрении новых решений: часть заказчиков вынужденно переходят на отечественное ПО под давлением регулятора, остальные занимают выжидательную позицию или используют параллельный импорт.

Также обострился дефицит решений в отдельных сегментах инфраструктурного ПО, например, в области многоуровневого архивирования данных с полнотекстовым поиском.

Отдельно стоит отметить рост спроса на компоненты для мегадата-центров, что влияет на доступность и стоимость памяти и систем хранения на всех ИТ-рынках.

Сергей Соловьев, заместитель генерального директора группы компаний ICL: В первую очередь, зрелость импортозамещения. Оно перестало быть антикризисной задачей и перешло в стадию системной работы.

Фокус сместился с простой замены западных решений на создание целых экосистем — ОС, СУБД, офисные пакеты, отраслевые решения. Крупный бизнес и госсектор прошли этот путь примерно на 80%, поэтому объемы бюджетов уже не сопоставимы с предыдущими годами. Тем не менее, сегмент АСУ ТП по-прежнему остается зоной острого дефицита комплексных российских решений.

Во-вторых, кибербезопасность стала одним из ключевых драйверов рынка. Речь здесь идет о реальных рисках для непрерывности бизнеса. Рост числа атак на объекты критической инфраструктуры, усиленный контроль со стороны ФСТЭК, ФСБ и Минцифры и резонансные инциденты привели к тому, что руководители компаний воспринимают безопасность как обязательный элемент бизнес-архитектуры.

В-третьих, мы увидели доминирование облачных и гибридных моделей. Российские облака стали безальтернативной инфраструктурной основой. Стандартом стала работа в гибридных и мультиоблачных средах — как из-за роста объемов данных, так и из-за дефицита оборудования.

Искусственный интеллект постепенно перестает быть только хайповым трендом и инструментом. Вместо этого компании ожидают от него измеримый экономический эффект: оптимизацию процессов, снижение затрат, автоматизацию. Наряду с крупными российскими языковыми моделями активно внедряются отраслевые ИИ-решения, дообученные под конкретные задачи.

И еще один важный тренд — программно-аппаратные комплексы. Рынок все больше нуждается в готовых, интегративных продуктах, где «железо» и софт работают как единое целое, а ответственность за результат лежит на одном поставщике. Но этот тренд только начинает набирать силу, посмотрим сможет ли он реализоваться в следующие 2 года.

Елена Типисова, директор по маркетингу ГК Softline:

Главная особенность 2025 года — это заметный сдвиг от количественного роста к качественным изменениям внутри самого рынка. Если раньше ключевым вопросом было «что заменить и как быстро», то в прошедшем году повестка сместилась к тому, как выстроить устойчивые ИТ-системы в условиях ограниченных ресурсов, регуляторного давления и высокой стоимости ошибок. Это принципиально изменило характер спроса и саму структуру проектов.

Одна из наиболее ярких тенденций — переход рынка к сервисным и платформенным моделям. Заказчики всё реже готовы инвестировать в разрозненные внедрения и всё чаще выбирают решения, которые можно сопровождать, обновлять и масштабировать без постоянной перестройки архитектуры. В 2025 году это перестало быть теорией: именно такие модели показали наибольшую жизнеспособность в эксплуатации, особенно в крупных и распределенных организациях.

Второй важный тренд — снижение первоначального хайпа вокруг искусственного интеллекта без потери интереса к нему, и одновременный рост числа прикладных внедрений. 2025 год стал переломным с точки зрения отношения к ИИ. Он перестал быть просто модной технологической диковинкой, и компании начали активно использовать ИИ как утилитарный инструмент внутри существующих бизнес-процессов.

На первый план вышли сценарии, связанные с документооборотом, аналитикой, обработкой запросов, поддержкой специалистов. Это привело к изменению архитектурных подходов: вырос спрос не на самые большие модели, а на решения, которые стабильно работают в on-premise и гибридных контурах, учитывают ограничения по вычислительным ресурсам и требованиям к изоляции данных.

Отдельно стоит отметить трансформацию импортозамещения, в 2025 году оно окончательно перестало быть драйвером роста и превратилось в фоновое условие работы рынка. Для госсектора и КИИ переход на российские решения стал базовой нормой, встроенной в архитектурное планирование. При этом в коммерческом сегменте решения принимались всё более прагматично — исходя из зрелости продуктов, стоимости владения и рисков эксплуатации. Существенным признаком зрелости рынка стал рост конкуренции уже между российскими решениями, а не между российскими и зарубежными.

Еще одна заметная тенденция — усиление консолидации. Рынок вошел в фазу укрупнения игроков и формирования холдинговых структур, где ключевым активом становятся не только продукты, но и команды, инженерные компетенции и способность быстро выводить решения в промышленную эксплуатацию. Это не волна громких мегасделок, а последовательная структурная перестройка, которая будет продолжаться и дальше.

Если говорить о событиях, то для отрасли в целом 2025-й стал годом отказа от иллюзий и завышенных ожиданий. Рынок перестал ждать быстрых технологических чудес и начал выстраивать более реалистичную модель развития, основанную на инженерной дисциплине, ответственности за результат и долгосрочной устойчивости.

Именно этот сдвиг я считаю ключевым итогом года, он менее заметен внешне, но гораздо важнее для будущего отрасли.

Эксперты компании «Акцент»: В 2026 году в российском ИТ-рынке заметны следующие тренды: